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南京建网站公司：最近南京的天气一直不错，春意黯然，心情也是不错~今天得空，小森就来跟各位新老朋友浅聊浅聊。

3月6号朋友圈不少朋友发图文，说南京正式入春了，挺好，春天嘛万物复苏，朝气蓬勃。

来过软月做客的朋友们都知道，软月办公室盆栽比较多，不论是原本大行宫的办公室还是现在江北新区新的办公室，除了一直保留的喝茶区，还有就是绿植。

喝茶和捣鼓绿植盆栽并不是追求什么生活品质，也不是单纯的想要去提升什么高雅的格调，仅仅是我们释放压力，自我学习和复盘时的载体。

万物生长，皆为自然

开年来，我想大家都铆足了劲，准备迎接所谓的“报复性消费”式的业务野蛮生长。

年后过来，业务咨询量确实相比YQ期间增长了不少，但尚未达到报复性咨询的地步。或许，是因为我们并未做推广的原因。所以基于此，能有这样的咨询量我们还是挺满意的。

我简单的将客户分成了这么几类：单纯比价、比价但对品质有要求的、有合理预算对品质有要求。

1、单纯比价的客户确实我们完全没有优势，这类客户流失率很高。

2、询了一圈价格后，着重跟我们还价的，这类客户流失率超八成，基本都是把费用压的很死，而且彼此尊重度不够高的，这类客户我们一般不太愿意继续跟进。还有两成左右，是在双方沟通费用基础上稍微增加些服务的，比如产品拍摄修图等，如果项目总价合理，彼此认可度较高的情况下，我们是乐意去赠送一些额外服务的，再比如简单的设计个单页或折页等。

3、有合理预算且对行业有认同感的这类客户是我们比较热衷的客户类型，一方面他们对建站行业有一定的了解，对行业有着一定的尊重感，对品质有一定的要求且有合理的预算。

“万物生长，皆为自然。”有的时候客户从咨询到成交，或者从咨询到流单，很像我们种的绿植。从我们埋下种子开始，我们就会特别的在意它的生长，时刻的关注它，恨不得“怕苗助长”，但往往我们忽视了自然的规律。任何事物的发展都在遵循它的客观性，你不能过于急躁，乃至焦虑。

年后过来对流掉的项目起初，我是有点焦虑和烦躁的，毕竟跟进了很久，也付出了精力，最终没成多少是会失望的。

但后来复盘分析流的几单，想想拒绝是对的，毕竟最终的价值观不太一致，勉强接了，最终累的是整个为之付出的团队。

拿某个项目的甲方说的话“我们项目时间比较紧，年前你们就耽误了，后面你们多加加班，把时间争取上来。价格这么多已经很多了，你们都没什么成本，就是人加加班的事情。你看我们原来某某公司跟你们合作都十多年了...”。当时我是比较无语的状态下听她说完了，但我没有在电话里直接反驳她什么叫“没有成本，加加班的事情。”因为她是采购，毕竟不专业，不理解技术行业也可以理解。于是后来我们也问年前与会的其他同事，才知道采购的说辞基本就是他们开会的结果，那我还说啥呢，没必要继续了。年前放假提前约好时间我就上门沟通过了，事后最短的时间做了详细的报价方案、业务逻辑功能说明等等，从发过去到节后，几乎没联系过我，我想这个应该不算是我耽误他们的时间吧。

类似这样对行业不认同，对合作方不尊重，还带有唏嘘嘲讽的客户，我多半是不会去碰的，确实没有任何必要去争取这样的客户，你说是不是呢？还有不少咨询客户在彼此沟通需求，确认可行性以及最终报价等等环节，客户都能从我们彼此话语间听出我们的“真诚”，这样的客户我们有什么理由不用心给他们服务好呢。

就像开春，我们购置了不少绿植的幼苗，虽然非常期待他们长大后的样子，但我们也要尊重它生长的需要，给它合适的土壤、水肥、光照以及通风环境，至于它什么时候能破土而出，且归自然。

软月是一家技术驱动型公司，我们不是靠业务驱动。所以相比单纯以签单作为考核标准的公司来说，我们更看重客户质量。因为价值观彼此认同的时候，能够互相打磨出较高要求的作品，彼此成就不好嘛。

如果仅仅为了签单，我想只要我们松口，费用降些，签单的概率会提高不少，但一群人漫无目的的加班、熬夜赶项目，图个什么呢。最后得到的远没有失去的多，特别是健康。

如果你选择了软月，请不要将就

如果你选择了我们，且已成为我们的客户，那么也请你不要吝啬你的要求，有不满意的地方尽管开口就好，软月人一定会尽全力为双方追求的目标去努力。

对于我们来说，可怕的不是没有业务，而是不求质量、没有方向的埋头干活，以至于根本没有时间去思考和定位公司未来的发展。所以我们希望已成为签约客户的您，可以多多交流、多沟通、多提要求，很多时候的创意，真的可能是会发生在我们相互交流碰撞的瞬间。

很多喜欢扫街玩摄影的朋友，奇妙美好的瞬间可能更多的来源于一个不经意间，而非在出发前就预定好的拍摄画面。一些不错的电影、电视剧中的某个画面、某段台词，可能也是因为当时导演或者演员临场发挥创造了经典。

好了，就说这么多了，还有好多话想说，等下次有机会吧，衷心的希望下个精彩的项目案例有你的参与！