南京MG动画制作：不少企业在进行官网制作时，常常会发现不同制作公司的报价差异较大。造成这种情况的原因是多方面的，包括但不限于企业的技术开发水平、团队的设计能力、项目定制开发规模、以及相关服务需求内容等等，当然也会因为地域的不同，市场竞争情况不一样造成相同需求的项目，报价存在差异。

那么有哪些原因，会造成企业官网制作的费用相差较大呢？本文南京动画制作公司的小森就跟大家分析下会有哪些因素造成报价的差异。

准确明了的需求描述

对于定制化设计开发的项目，前期需求描述十分重要，关乎到开发公司能否对项目需求做出合理的判断，比如设计质量的要求、功能开发的难易度等等。

这些内容都会影响开发公司判断项目执行中的人工工时所需情况，也就会直接影响到项目开发的报价。

“同样的需求描述”不同的开发公司，站在不同的角度考虑，有的会按照项目需求较低标准给一个相对较低的报价。也会有开发公司凭借行业经验，综合判断给出一个较为“折中”，或者说相对“合理”的报价。

对于项目需求描述的理解和判断，一方面是开发公司多年行业经验所积累下的能力，另一方面也是甲方联系人“上传下达”过程中对领导意思理解的能力及表述能力。

双方是否准确对“需求描述”有充分的理解和沟通，都将会影响报价的高低。所以，小森认为，合理的、具体的报价一定对应了与之关联的“需求复现”，也一定是双方确认且理解后的具体数字。

但是，往往在实际操作过程中，甲方的“模棱两可”，或者说需求描述不清，造成后期工时判断“不合理”，报价与预期差距较大，要么高的“离谱”，要么低的“可怕”。

故事演绎

2023年12月份，有个客户咨询，要定制开发企业官网。当时沟通的很简短，发了个参考的网站，基本设计形式、功能模块与参考的一致。初步沟通报价后，就没了联系。

2024年1、2月份左右，对方拉了个群，又做了进一步的沟通，群里有他们的设计师参与，且已经做好了网站页面的设计效果图，我们只需要切图对接后台程序即可。

图1：客户已完成的页面设计效果图

根据客户发来的设计稿具体判断后，我们发现个性化页面较多，也就是可复用的页面数量较少，如果按照设计效果图“正儿八经”切图的话，工作量还是有的，而且手机端也是独立设计的，虽然复用性有一些，但依然还是要人工去做的。

这里说的“正儿八经”的切图，也就是说将设计稿中文字是文字，图是图都单独拎出来弄。做过前端的朋友都知道，如果页面设计形式比较个性化的话，这样切图工作量还是不小的。

但是呢，这样分离式切图可以更好的将局部图片类元素尽可能的小，让文字部分尽可能的灵活，一方面方便后期后台程序对接，方面修改维护。另一方面也尽可能的增加页面文字类型的内容展示，利于搜索引擎优化。

于是，我们正常报价后，对方就失去了联系。既没有进一步沟通了解，也没有就事论事的“讨价还价”，一切都是那么的平静。

7月份，在清理微信联系人的时候，再次翻到了这位客户，于是就习惯性的看看之前的项目有没有完成。

一看果然已经上线许久了，难怪没了联系，通过对他们已上线的项目简单分析了下，应该是报价上出了“问题”，而且是“大问题”。

已上线的项目分析后，会造成报价上差距较大的核心问题就是：前端页面开发的工作量，基本就是切的“图”。

图2：较为复杂的切图工作都被简单的做成了2张图片

注意事项

直接将设计稿中含有文字的内容切成图的前提是，设计稿中的文字字体一定要用“免费可商用”的字体，不然就为后期字体版权纠纷埋下个坑。

就上述故事中的案例，这个坑如果后面踩了，那蛋疼的只有客户了，毕竟设计稿是客户提供的。除了字体，部分页面中还调用的第三方的地图内容。现在调用地图服务也是需要企业购买商业授权的，而且费用不少。

当然啦，如果开发公司事先就做到了“提醒”义务，那客户要求这样操作，那也没啥好说的。只是这里需要咱们提前告知客户利弊关系，不然后期扯皮真的也是件头疼的事。

编者按

以上并非是对开发公司技术层面的探讨，仅是是“报价艺术”方面。

也是这个问题，曾经小森也着实思量过：“我们到底为什么而创业，这样做的目的和意义究竟是啥？！”

如果单纯的说建站行业市场比较卷、比较乱，是市场的问题，是行业从业者的问题，小森觉得也并非完全如此。

我想，没有一位从业者的本意是把项目往坏的方向去做，肯定都是想往好的方向去做。虽然以上从我们的角度来说，这样做确实可以压缩不小的开发成本，但将网站做好的本意就失去了太大的意义了。

当然，客户认同这样的做法以及相应的费用，那无口厚非，也不存在技术上的差异。大家满意，皆大欢喜，不是嘛。

至此，后期如果你的需求也是如此一般的话，那也可以直接跟我们说，这样的项目我们也乐意做，只是别“悄无声息”的离开。

今天就聊到这，我是南京软月MG动画制作的小森，下次再会！

月见·悦见

软月，一家有温度的技术型创意服务公司！